要做好网络营销，看看这些做的好不好。

通过线上做项目卖产品，不是弄个微信，依靠通讯录的资源就能把业绩做得很漂亮的。

即使初期表现不错，后期消耗这些资源也难免会有一个瓶颈期。个人认为，如果你的项目遇到瓶颈，看看这些地方有没有卡点。

1.流量时代，引流是必须。

有一个简单的公式:利润=流量×转化率。通讯录只有200个好友，就算100%转化也只能100个订单。所售产品回购周期长，业绩直接断崖式下跌。

所以要养成持续引流的习惯。引流的方式有很多种，最重要的是找到最好的方式去做。不学太多，就是不做，有点可笑。

比如可以依靠社群引流，短视频引流，或者直接付费合作引流。记得要注意引流，没有流量就是空谈。

2.信任资产的建立维护。

这个时代最难得的是什么？信任！学会搞流量后，你觉得每天30个广告发圈就能赚钱吗？

在过去6年的网络营销中，认识了无数的微信好友，好友超过一万人，依然毫无建树。朋友圈又硬又广，很努力却没什么成就。

陌生人购买你的产品或者做你的项目代理最重要的是什么？让她相信你愿意为此付出，仔细翻翻你微信上有多少好友，再看看转化了多少成果。

低的话，肯定有卡点需要解决，要和朋友建立互动，培养好信任。建立信任有很多方法。我写过一篇关于如何快速建立信任的文章。

不过我还是想提一下，重视你的个人IP，在朋友圈打造你的职业IP和生活IP，对你的收益有很大的帮助。

3.转化成交卡点。

影响交易的有几个重要因素:需求、信任、金钱；本来我在带团队做一个品牌项目的时候，遇到过多个代理商，团队很多人喜欢和他聊天，但是业绩都不怎么样。

每天每个小组群里都能看到她，她一心扑在团队上，却不注重自己的成绩。你为什么认为她的表现不好？

其实原因很简单。她花了很多时间与团队建立信任，但这些人根本不是她的目标客户。

所以，找到合适的人去互动，建立信任是非常重要的。这是关于交易的第一个卡点；第二个卡点是个人交易能力弱。如果他把自己当客服卖，成交率本来就低。一定要反其道而行之，让自己以行业专家的身份去销售，成交会更容易。

4.回购卡点，提高复购率。

当你成功交易了一个客户，说明你得到了信任，最棘手的问题也解决了，但是为什么复购率不高？

要么是产品质量不好，要么是后续服务不到位，要么是没有其他后端产品。顾客想买也不知道买什么。

现在是流量到库存的时候了。不要用过去的流量思维做生意。想着做完这单，继续找下一个客户做下一单。这样不仅很累，而且个人客户售后和回购的价值根本没有被放大。

比如你卖美容产品，减肥产品。客户买了你的护肤品，结果却没有做好后续服务。

别人去买减肥产品。可能你只需要平时保养就可以了。顺便提一下你的减肥产品，人家会很爽快的买，因为对你有信任基础。

一个产品客单价团队线上销售报价2万多，还是有很高的复购率。核心在于平时和客户的维护。

如果你利用朋友的心态，毫无保留地向对方提供意见和解决方案，自然会有复购。所以不要害怕和客户聊天，就像朋友一样信任对方，也不要觉得不知道聊什么。