必须建立有效的机制来激励团队。

最近几年，尤其是线上团队的影响力普遍不如以前。

团队平时的状态多是佛性的，看起来不像是全力以赴做项目。

团队成立一段时间后，确实很容易出现弱状态。抛开公司和自身资源和执行力的支持，需要适时制定一些机制来改善团队状态和行动。

为什么要建立机制？有两点最重要。

1.激活团队状态。体育生天天训练，常规训练也是必须的。团队每天都是这样，时间长了状态肯定是在互相消耗。

定期设置一些机制，可以调动代理人的积极性。状态上去了，业绩也就跟着上去了。团队绩效高不高，取决于团队的状态。

2.激发代理潜力。你的团队肯定有那种，平时看起来表现一般，但是你刺激她，她马上就开挂了，效率极速翻倍。

如果机制设置得好，可以激发很多人的潜力。我在培养品牌团队的时候，会根据情况设置相应的机制。刚开始的一两天，有的人表现一般，没有进入的状态。后来他们融入其中，直接熟悉放开手脚，完美的提速起飞。之前不敢说话的，直接打电话去接单。

团队一定离不开机制。在不同的阶段，用不同的机制来发挥。有相当多的团队机制:

博弈机制、荣誉机制、PK机制、零售业绩机制、招商机制、地推机制、分享机制。

知道了机制是不够的，还要利用好机制，才能达到想要的效果。

1.如果需要完善团队，制定相应的机制，制定出机制游戏的规则。

比如你想成为团队招商的主谋，可以在团队中公布个人本月直接招商业绩的机制奖励方案。

如果要鼓励团队领导成长，鼓励他们多开线下沙龙，可以建立一个对赌机制，让团队领导设定目标和承诺。

达成投注PK金和设置的奖励方案，做好视频公开承诺，会让组长更加重视。如果你不能完成它，你将成会留下不好的印象。

她会自发地推进目标。你只需要在不断的推动中调整方向，给予支持。目标不断向前推进，结果越来越好。她将来会自己做这件事。

2.动员+奖励。不管设置什么机制，在制定好机制游戏规则后，一定要选择一个晚上在队伍中进行动员，先动员气氛再讲解机制玩法和奖励，类似于一个启动仪式。

这个动作之后，接下来就是每天在群里营造氛围。只要做出成绩，就会晒在群里的喜讯，把气氛设置到位。别人的状态也会受到影响，很容易带动更多的人去关注和参与其中。

一般建议网上使用的机制最多不超过15天。时间太久，气氛就没了。线下目标沙龙数量可以按月设置。

最后，做好颁奖典礼，其实是在鼓动团队，让没参与的人，或者没关注的人，看到别人行动的结果，既能给获奖的代理商持续加持，也能刺激其他人参与下一期。