怎样才能说服客户“快速”下单？

一封销售信能否成交大量订单，其实在写之前需要做大量的准备工作，比如锁定用户、产品卖点等。

但是，之后你也一定要想清楚，整个销售信的逻辑是怎样的，怎样才符合人性去说服用户。

你想知道吗？？

第一，激发购买欲望。

我们所有的行为都是由欲望驱动的。

比如你想住大房子，通常要努力赚钱才能达到这个目的。比如花几千去学习别人的经验，就是为了提升自己的核心竞争力，让自己不被这个社会淘汰。

所以，要想吸引用户，想让他们关注你的产品，首先要做的就是激发用户的购买欲望。

怎么刺激？

直接描述购买产品的诸多好处~ ~ ~

比如你没有好车，去家门口谈生意，人家也不会理你。换句话说，如果你开的是奔驰宝马，表面上人们不会议论，但心理上你觉得自己还是有一定实力的。

为什么很多人买豪车？最大的原因是向你的目标客户证明你是有实力的，这代表着实力的象征，也代表着你能否拿到谈判的门票。

通过向用户传达这种利益，用户的欲望就会被点燃。

没有欲望，就没有交易，这一点很重要。

第二，成功推出产品。

激起欲望之后，自然是推出产品。

比如说，如果你一上来就给用户推荐你的产品，那么，如果你是你，你心里肯定会认为你也是一个产品销售员，会不自觉的产生心理冲突。

毕竟这年头，要你掏腰包的人太多了。

但有时候，当你激发了欲望，直接推出产品后，用户也会有所防备。如果出现这种情况，可以先介绍你产品的品类，再介绍你的产品，这样会好很多。

比如你的产品是减肥产品，大类可以是多个减肥套餐，让用户意识到减肥套餐效果更好。有了这个意识，慢慢过渡到精选减肥套餐，最好的产品就是你的产品。这个时候推出你的品牌比较合适。

第三:为什么选择你的产品？

你有，别人也有。为什么会选择你？

因此，为了说服用户，我们可以从以下几个方向入手:

案例证明。

权威证明。

实验对比。

生产流程。

故事。

其中，案例证明和故事是比较有效的手段。

这样说，如果你有竞争对手，那就努力找出对方产品没有的东西，告诉用户你有。如果没有，可以在产品中加入赠品或服务。在产品相同的情况下，用户会选择你的产品。毕竟我们都不喜欢便宜，更喜欢占便宜。

第四:为什么现在买？

无论是写销售信，还是现场销售，如果不能马上卖出给用户，很容易流失用户，尤其是不确定的用户。如果不能马上卖掉它们，就没有多少未来购买几率。因此，我们马上计划购买产品的理由。

这有两个原因。

零风险承诺。

紧迫感。

零风险承诺很好理解，比如免费试用，试用后返还等等。紧迫感是有限的，也必须是有限的发售。

比如前100本书购买，赠送广告书一本。由于书籍占一定成本，只能给100本。如果你想要这本书，你应该快点。

有了上面的数量限制和给出的数量限制的理由，就有了紧迫感。

第五:购买后感觉不好怎么办？

不管你吹的多牛，用户总会担心不合适和被骗的问题。所以，我们可以在零风险承诺之外，再设计一个策略。

比如你买了一个产品，不满意可以随时退货，然后送你一个xx礼物。如果产品后来被退回，你可以留着礼物，这意味着你不用花一分钱就可以得到一份很有价值的礼物。

也就是说，我觉得轻松多了。

其实以上五个部分就是用户在考虑购买一款产品时会经历的过程。

无论是写销售信，还是在电商平台上销售，还是线下销售，都要仔细考虑这五个步骤，交易很快就会成交。