《赠品营销指导手册》营销六大方针策略

赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段， 有些人从来就没有使用过赠品，这简直是巨大的失策。

好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群，瞬间击败竞争对手，如果能够把赠品营销发挥到极致，效果立竿见影！

具体案例

一批鞋油需急售套现，为了快速收回成本，商家先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞” 的促销活动。

结果，热销一空且获利颇丰。

为什么在推出“买鞋油赠雨伞”活动后，鞋油迅速售空？

广告牌标语是这样写的：

高档鞋油 5 元试用，买 2 支送雨伞一把！

同时喇叭里也重复播放这段广告标语！

分析如下：

此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。

此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油,何乐而不为呢?

且雨伞的批发价为四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。

顾客是冲着伞来的,而不是鞋油。也就是说，顾客并不认可所谓高档鞋油5元的价值，其认可的是伞的10元价值。

所以，销售利润归根到底是伞的批发价和零售价间的差价。

名义上叫卖的是鞋油，其实卖的是伞，还可以得到两盒高档鞋油，从而让顾客感觉占了便宜。

我们来分析一下…

那为什么不直接”买雨伞送两盒高档鞋油”呢?

显然，此种方案无法体现超值的价值让渡，吸引力大不如前。

顾客很自然地会以市场上最低的鞋油价格来衡量让利的幅度，这样的话，鞋油的让利程度就会被最小化。

顾客多半会想“不就是少了一两元钱嘛”，自然不肯轻易就范。

这其实就是赠品模型，把消费者的焦点转到赠品上，就不会过度追究主产品，进而会更加容易下决策。

对于赠品营销的案例非常多，非常多！

我推荐你阅读《赠品营销指导手册》这本书籍，里面分享了很多案例和细节。

现在，我毫无保留的分享给你，帮助你提升业绩。

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我想你不会因为9.9元有压力吧！

为什么要收你9.9元钱，因为大多数人对免费得来的往往不知道珍惜，花钱的东西才会珍惜、认真去看。

如果一个好的赠品思路能给你带来很多有创意的想法，我想，花多少钱都是值得的，更何况，这本书，是关于赠品赚钱的思路！