不卖产品，卖解决方案

我不是标题党，也不是叫你不要卖产品了。

先邀请你和我一起进入一个场景，你认为医生是卖药吗？

没有看到医生门诊科放满了药对吧，但为什么病人就会按照医生开的方子去买药？无论多少钱，出门时还会说声“谢谢医生！”

你看整个过程，是病人来医院找专科门诊医生，医生并没有卖药，但病人最终按照医生的单子去拿了药。

医生他不是直接卖药的，他是帮助病人解决病痛。但你有没有发现，他一直都在卖药，因为解决病人的问题，需要用到某些药。

而且没有任何病人会拒绝的，医生卖的不是产品而是解决方案。

从销售的角度来讲，为什么卖解决方案比产品更容易？在今天，任何一个行业竞争都非常激烈。

你说你的产品很好，别人说他的产品技术很超前。你说你的产品价格很实惠，别人的价格还能更低，价格战做到最后，都没出路。

客户买的是你的产品吗？今天你卖一款面膜，你跟客户说：我这款面膜采用什么什么技术，包装很精美….

的确，能让客户更心动，但客户买的其实是产品给她带来的效果和好处。

买的不是面膜包装，买的是光滑Q弹的水嫩皮肤，所以你能把产品给客户带来的好处讲出来，能提升你的销售业绩。

但是你想更容易成交，并且客户主动找你买，那就需要让自己成为“专家式”销售。

就像医生一样，针对病人的问题情况，列出一个解决方案，而药只是其中一部分，比如说还有指导方法……

你是卖减肥产品的，意向客户想瘦个20斤，你卖的产品只是你给她解决方案中的一部分，更重要的是你有丰富的经验，指导她更好更快的瘦到20斤。

为什么很多人买了一些减肥产品，刚开始有点效果，后面体重又增加了呢？就是缺一整套解决方案。

如果能理解，这将会帮助你提升销售业绩，让你的成交变得越来越简单。