赚钱的4点底层逻辑

我其实刚出来创业的时候，也没有形成这些总结。也是这里打一下，那里打一下。

后面才总结出来，原来中小创业者想要赚到更多钱。当你的产品和项目选好之后，就聚焦3点去打透即可：引流、转化、团队。

这是赚钱的底层逻辑。当然也可以叫第一性原理！你如果你也想要赚更多，那就要记得以下4个点：

第1点：测产品

测产品的意思很简单，就是你要选一些刚需的、市场大的产品。你选的产品要是好卖的！

举例：比如你是做教培机构的，那你就要面临选品的问题。

如果你选的产品是戏曲培训，那这样的产品就是非刚需、也市场很小的产品，你要去卖，那就比较难卖。

因为家长想要自己孩子参加戏曲培训的估计还是比较少的群体……

但如果你选的产品是英语学科提分，包括中高考英语提分。那这样的英语教培项目，就更加刚需了。因为学生都需要提分……家长也希望自己孩子的分数好，能考上好的学校……

那你这个项目就会不仅刚需，而且市场大很多……

所以测产品其实是很重要的，因为选择大于努力啊！

你选一个五星的项目，跟你去做一个一星的很难的项目。付出同样的努力，选择5星项目的人，赚的可能是1星项目的10倍、几十百、上百倍……

第2点：测流量

测流量的意思简单来说，就是你要能为你的产品项目引来很多流量，你能引来便宜又多的流量……

无论你是去测免费引流的方式，还是测付费引流（投广告）的方式……

反正只要你能打通。

只要你能为你的产品项目引流来大量而又便宜的流量，那就很好！

因为你要卖产品，就离不开流量，不然你的产品卖给谁呢？你要有源源不断的精准客户才行……

第3点：测转化

测转化简单来说，就是你引流能引流了，但你要看一下你引来的流量，能不能成交转化？

如果你今天引流来了30个，10天引流来了300个客户，结果1个月下来，一单也成交不了……那你就要反思了。因为流量不能转化，也就没法产生业绩！

所以测转化的意思，就是你引来的流量，你要去成交，你要去转化，看一下成交率如何……

比如如果成交率有5%、10%甚至更高，然后你算一下投产比：

你在引流上花的钱，还有你的其他成本，再算一下你产出的业绩。如果投产比很好，是让你可以赚钱的。那恭喜你测通了产品、测通了流量、测通了转化成交！

接下来你就可以开始赚钱了！

举例：比如我有个优秀弟子，最近请教我一些付费引流的问题。然后我也给了他一些我的建议。

那么他也是一步步做起来的……

首先他也是要去测产品，他测了很多产品项目后，发现有个产品项目利润还不错，一单能赚4200元左右利润。

然后这个产品也是很多人需要的，基本需要这个产品的人也是有点消费能力的客户……

然后他也去测流量，一方面他做免费引流能引来流量。通过抖音啊、B站啊等短视频平台，能通过短视频引来流量。

另一方面，他也通过公众号派单引来了一些流量。公众号派单其实就算付费引流了……

然后接下来我也建议他去打通一些大一点平台的付费引流，当然这里就需要6个关键思维。这6个关键思维打通，才能把付费引流做起来……

为什么我这样建议呢？

因为他的成交转化也测通了，他的转化率能去到5%左右。也就是吸引来100个左右的客户，能成交5单。成交率还不错，毕竟他客单价高一点……

然后他的成交模型我也看了，是可以放大的，他也结合了直播间成交。

所以既然流量可以放大，他就可以成交更多，从而赚到更多。所以一方面免费引流他可以继续做。

另外一方面，就是公众号派单加大，还有就是打通几个大的付费流量渠道，比如抖音、视频号，或者喜马拉雅、知乎、B站也可以。为什么呢？

因为以他需要的流量来说，也不算太多，可能一天上百的粉丝客户，就会有点忙不过来。所以哪怕喜马拉雅、知乎、B站这几个平台是小平台，他也可以测通广告。

因为小平台也有优势，小平台流量竞争没那么大，然后广告素材审核也没有那么严格。所以他也可以去打通。

而付费引流是可以通过钱来放大流量规模的……

等他这些都打通，他后面再来多招点人即可。当然肯定是要先有了流量，再招人，这样会更好一些。不然人招聘过来，就要发工资，又没有流量，怎么出单？

这里说到团队的事情……

当然如果你想要赚大钱，你还要测通第4点，那就是测团队！

第4点：测团队

测团队是什么意思呢？我在系统课程里也有讲。测团队，就好像如果你这个产品项目，只有北大毕业的研究生才能做。

那这样的项目，你就很难放大，因为你要招聘的人才要求太高。你就很难放大团队。放不大团队，那项目要做大就有很难了。

但如果你的项目，只要求会打字、打字快就行，那这样的人你就好招聘，你去Boss直聘上一招聘一大堆……

那么这样的项目，你就容易去放大团队，团队放大，公司业绩就可以更高，就可以做更大的市场蛋糕啊……

这就是测团队的意思。当你团队也测通了，那么恭喜你，有了一个很赚钱的好项目，那你接下来就想着怎么去持续放大即可……

上面4点就是赚钱的底层逻辑，可能以前没有人告诉你，海峰老师今天告诉你了！

希望你好好吸收，因为有些人可能在市场上摔了很多跟头，花了几十万，才知道这4点才是重中之重！

我就这样告诉你了，我也不知道你会不会珍惜。当然我希望你珍惜，并且狠狠记住这4点，去做到位。