你如果想要每月业绩更好,赚钱更多……那有以下3个关键窍门,你要做好:
第一点:你每天都要有流量,让你的团队也是,你得让你自己和你的团队每天都有精准流量。
比如说每个人每天能够新增10个客户,然后每天做好私聊,筛选出意向客户,这第一点。
第二点:当你筛选出意向客户之后,你把这意向客户加入到你的《趁热打铁清单》里面,在接下来的3天内密集去跟进,那有些需求强的就直接成交了。
第三点:还没有成交的,你就加入到10大培育系统,进行培育。
比如你可以通知这些客户来参加你的每周2、4、6直播,或者你的每天直播……
又或者你把这些客户拉入到你的社群,或者你的粉丝群来进行培育,再结合私聊,这个过程当中又会筛选出新的意向客户来成交……
再或者你通过平时的一对一沟通,针对性给客户提供价值,来进行培育也可以……
包括微信聊天沟通,电话沟通,微信语音或微信视频电话沟通,都可以……
有时候跟客户打打电话,会快速建立信任!因为电话能听到声音,产生很好的链接,建立信任快!
这三个点你清晰一些了吗?
如果你想把业绩做好,想要赚钱更多,这3点是非常重要的……
你可以思考一下,你有可能是哪个点没做好,所以你业绩不够好,收入不够多……
为了让你更容易理解,我尝试再深度给你剖析一下:
三点,第一点,每天都要有流量,要让你和团队每天每个人新增至少10个客户,每天大量私聊,筛选出意向客户。
当你每天大量去私聊,比如每天私聊50个客户,那你肯定能筛选出更多有意向购买的客户……
第二点,筛选出的意向客户加入到你的趁热打铁清单里面,接下来在3天内密集去跟进,按照7次跟进的方法,有一些客户就被成交了。
当你筛选出了意向客户,你就加入到你的趁热打铁清单,你就加入到你的本子里面,你随便弄个什么本子写下来。
为什么要写下来?
因为你不写下来的话你很容易忘记,比如说你这3个趁热打铁客户,你接下来三天内这3个客户你要重点跟进,你如果不把他们写下来,你就容易忘记,明白没有?
写下来之后你每天你就去看一下,我今天要跟这3个客户聊什么,我明天要跟这3个客户要聊什么,我后天要按照七次跟进的哪一个方法去跟这3个客户继续沟通,然后这个过程中有一些客户又继续被你成交了,明白没有?
你想一下,你最近成交的很多客户,是不是多是这几天比较有意向的客户,然后被你成交了。
如果他没有什么意向,请问你能成交他吗?你就很难成交他,对不对?
所以,你要把筛选出来的客户加入到你的《趁热打铁清单》里面,在接下来3天内密集跟进对方6~7次以上……(具体3天内怎么跟进?改天分享)
第三点,如果还没有成交的客户,你就加入到10大培育系统去进行培育。
比如通知你的每周2、4、6直播,或者微信群来培育,再结合私聊,又可以筛选出一些新的意向客户,新的意向客户筛选出来,又可以进入到第二点,然后进入到第二点的成交流程,从而达成成交……
因为起码还有50%以上还没有成交的客户,你就把他加入到你的10大培育系统,比如说你去通知你的每周2、4、6直播来培育他,让他看你的直播来建立对你的信任、对产品的需求……
又或者通过微信群来培育,再结合私聊,你又可以筛选出更多意向客户……
因为直播完你可以去回访,或者说你通过微信群来培育,或者说你通过产品的试用装来培育,都可以,或者你让他来到你的线下沙龙来培育都可以,你又可以筛选出一些新的意向客户……
然后新的意向客户又进入到趁热打铁清单流程,然后3天内又能密集跟进,又成交掉一部分,明白没有?
就这三点循环,有人说追销老客户怎么追销,老客户追销也是要做好这三点,原理类似的……
你看老客户哪三点?
第一点,你是不是要大量去私聊,筛选出老客户里面有意向复购的,或者说有意向购买你后端产品的,筛选出有意向的老客户之后……
你把对方加入到你的趁热打铁清单,然后你接下来3天密集去跟进,按照七次跟进成交系统里的方法,又有些老客户就买了你的后端产品或者复购了……
然后如果还没有成交的客户,你再把他们加入到你的10大培育系统,就是老客户的10大培育系统,这样又能够让老客户需求更强,信任更强,又会筛选出一些有新的意向的老客户……
你再进入到第二点,一样的又达成一些成交。
所以这3点是很重要的!你别看这样简单的说,但里面的秘密很大,你可能要操作很多次、比较长时间,你才能发现这3点对于做业绩太重要了!
我也希望你把这3点复制给你的团队,让他们知道他们的工作重点!
甚至你可以让他们把这3点打印出来,贴在办公桌面上,每天提醒自己工作重点是哪3点?这样他们做对了方向,才更容易出成绩……
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