朋友圈年入百万的秘密：4大爆款文案卖货模型，订单量至少翻1倍

经常有学员问我：海峰，朋友圈软文怎么写，才能激发粉丝的购买欲望？这也是很多朋友圈卖货的人比较关心、也比较头疼的问题。

在告诉你答案之前，我们先来看看大多数人创作朋友圈软文的误区，归纳起来主要有三大类：

第一，追求文字优美，却未传达有效信息。很多人为了追求朋友圈所谓的好看，写的内容很文艺唯美，却没有传达真正有效的信息，读者看完不知道你想表达的核心是什么，和产品有什么关系。

第二，生硬叫卖产品，却忽略用户的视角。与上一种情况正好相反，这类朋友圈又走向了另一个极端，简单粗暴地介绍产品、承诺功效，却忽略了用户视角，产品能帮顾客解决什么问题？带来什么价值利益？

第三，注重表达技巧，却未考虑其策略性。明确了要传达的信息，也考虑了用户视角，但却过分注重文字表达技巧，忽略了策略性。产品卖点很多，不知道如何取舍？竞争对手很多，不知道如何差异化？等。

其实，正确的朋友圈创作方法是：你要从目标顾客的角度出发挖掘切入点。

我们会用消费来满足自己的需要，但并不是随便的一件东西都可以让我们心甘情愿地掏钱。

想要成交，就需要先了解你的消费者。所以，我们需要从以下两点出发：

1、确定目标人群

首先，我们要按照产品属性梳理自己的目标人群，即潜在客户。主要分为三类：

①直接目标人群：购买产品和使用产品是同一个人；

②二级目标人群：是使用产品的人，但不是消费人群，如给父母买保健品的人群；

③间接目标人群：对直接目标人群的信念、行为有影响的人，就像闺蜜相互种草一样。

根据你的产品属性找出相应的目标人群，打上标签。还可以按照意向程度大小打上高、中、低等不同的标签。如果你有多款不同的产品，也要梳理每款产品的目标人群。细化梳理自己的目标人群，可以筛选出有意向的客户。

2、分析目标人群

接下来，可以先总结出目标人群都有哪些特征，年龄阶段、爱好兴趣、购买方式、行为习惯、价格偏好、经常出入的社交场所等。

在沟通过程中和查看朋友圈找出他们的共同点。根据与顾客的聊天记录，找出他们问得最多的问题。疑虑主要表现在哪几方面、需求主要表现在哪几个方面、想解决的问题有哪些等。总结出来的要点越细致，你就越了解他们的心理需求以及影响他们的决策因素有哪些等。

完成以上2点，你会对自己产品的消费人群非常地了解，并且在创作朋友圈文案的时候，也更能一击中的，快速成交他们。

而且只有了解消费者，我们才能准确抓住他们的消费心理，找出真正的需求，那也正是他们消费的前提。

根据消费者的普遍心理，通常可以从以下4个点切入来创作朋友圈软文，分别是痛点、痒点、特点、利益点。

这四个点不仅是一切成交的诱因，更是朋友圈卖货文案的底层逻辑和必胜法则。接下来，海峰一个个给你讲解。

01、直击痛点，让顾客不买就难受

什么是痛点？简单说，就是顾客在正常的生活中所碰到的问题、纠结、抱怨和焦虑。如果这个事情不解决，就会影响生活、工作，他就会浑身不自在，坐立难安，很难受。

比如，街知巷闻的王老吉，为什么王老吉能够火遍大江南北呢？因为王老吉能够抓住消费者的痛点，这个痛点是什么呢？王老吉从吃货的身上入手，香辣的火锅相信任何人都喜欢吃，但是相对的，香辣的火锅就容易上火，上火就会导致消费者不舒服，影响正常的生活。

所以这个痛点就是：“怕上火”，而王老吉的广告也很简单，“怕上火，喝王老吉”，通过这样的思维，让每个消费者一想到怕上火，就会想起王老吉。

再举个反面例子，以前一个品牌叫斯达舒的胃药曾经也很火，广告是这样的“胃疼，胃酸，胃胀，就用斯达舒！”基本上把日常的胃病罗列出来，简单易记。可是后来他把广告语改了，改成“良心的药，放心的药”，药这个概念是很大的，客户不容易记住，有点空了，因此这个斯达舒的品牌慢慢淡出了人们的视线，因为没抓住消费者的痛点。

所以，我们要做的，就是发现这些问题，然后一针见血地提出来，并胸有成竹地告诉消费者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我。

具体要怎么用呢？

首先，你要找出客户在日常生活中经常遇到的问题，如果这个问题不解决会让他很痛苦，很难受。以及客户用传统方法会出现的一系列问题，这些方法让原本的痛点得不到有效解决，甚至又会导致新的痛点。你把这些问题给他一一指出来，他就会很痛，就能刺激他寻找更好解决方案的欲望，这样你的产品/服务才有机会。

这也是朋友圈卖货软文创作的第一个万能模型。主要适用于省事型、预防型、治疗型、改变型等产品。常用公式是：目标用户痛点+解决方案/圆满结局。我们来看个朋友圈案例：

卖付费社群的文案：

如果你想朋友圈卖货，又烦恼没地方找货源，可来我的社群XXXX，今天有58位朋友分享了自己的货源，有面膜、卤味、燕窝、女童装，你可进来挑选，起步3个月，大家预期的收益是每月3000-6000。

“朋友圈卖货，找不到货源”这个问题是很多想要尝试朋友圈卖货的人的痛点，很具体。紧接着，给出了一个完美的解决方案，就是我的社群里面有很多好的货源渠道，而且大家月收益都在3000以上，吸引目标人群马上加入。

02、挠中痒点，放大顾客购买欲望

痒点不一定是必须要解决的问题，而是诱使消费者有一股欲望，就是我很想要的欲望。

像市面上层出不穷的网红产品，比如，网红奶茶店、精品小罐茶、大米、燕窝、网红吹风机，它们的爆红是靠抓住痛点吗？显然不是，网红产品靠的是痒点。

比如，口红一哥李佳琪在讲口红时，他讲的不是痛点，而是告诉你“涂上这个颜色，你就是舒淇本淇”，这就是痒点，抓挠着顾客的心，让她觉得涂上这款口红可以秒变女神。满足的是人的虚拟自我，就是想象中那个理想的自己。

类似的痒点还有对金钱的渴望、对美食的渴望、对美好生活方式的渴望等。这也是朋友圈卖货软文创作的第二个万能模型。主要适用于颜值高、品质好、有格调的产品，能让你拥有美好的生活方式，满足对理想自我需求的产品，比如，美食、美酒等。常用公式是：找出目标用户痒点+事实证明。我们也来看案例：

学员推广我第一本文案书《爆款文案卖货指南》的文案：

从普通上班族到第4个月文案兼职收入1万+，再到现在的自由职业月入2万+，这本书带我开启了文案变现的新世界。我是原价69元买的，价格是现在的2倍，但却是花的最值的一次，也是今年最正确的一笔投资。

此刻，刷朋友圈的你，可能从未想过要做文案副业，但看到别人通过文案兼职变现1万+，还实现了自由职业，这个点就唤醒了你内心的欲望和想法：“要不也尝试一下文案兼职变现”，这里就挠到了目标人群的痒点，也就是对金钱和自由职业这种美好生活方式的渴望。

并且通过自己的真实案例，告诉你通过文案是确确实实可以实现兼职变现1万+的，进而激发目标顾客欲望。

03、放大特点，让顾客只选你

什么叫特点？简单理解就是我们产品独有的特色。

现在市面上产品过剩、同质化严重，面对朋友圈琳琅满目的产品，顾客如何做出选择呢？当然会选择更好的产品。所以，特点的本质就是区别竞品的那个点，也可以称为区隔点。

在大多数情况下，很多人对自家产品的特色都如数家珍，但往往卡在第二个问题上，导致顾客感知不到产品的好，也不能被打动。

举个例子，大家都熟知的矿泉水农夫山泉。市面上矿泉水很多，普遍口感也差不多，如何突出农夫山泉不一样呢？

营销团队就提出农夫山泉更好喝。好喝是一个特色，但到底有多好喝谁也说不出来，因为和普通矿泉水也没有什么明显的口感差异。

回归到产品源头，山泉水好喝的原因在哪儿？泉水是甘甜的，这是人们对山泉水的印象。所以，就有了大家熟知的：农夫山泉有点甜。“有点甜”就让人们秒懂了“好喝”这个特色，和其他产品区隔开来。

而且“有点甜”这三个字很妙，因为没有讲到底有多甜，而是只可意会不可言传。这个点就让好喝这个卖点产生了“爆炸效应”。

类似的特点还有，能给细胞喝水的面膜；可以裸睡的凉席；可以养鱼的卸妆水等。这也是朋友圈卖货软文创作的第三个万能模型。主要适用于大众熟知的品类，比如，生活用品类、护肤类等。常用公式：标注特色+放大特色给顾客带来的价值利益。我们来看个案例：

卖红啤梨的文案：

我们平时吃梨都是挑硬脆的，而这个梨子的推荐吃法是“吃软不吃硬”。而且居然是桃子和苹果的混合口感，放软了直接可以吸着吃。冰淇淋的完美替代品，很适合做宝宝辅食哦，牙口不好的老人也能吃。

首先，指出了这款梨区别于其他梨的两个特色：1、其他梨都是脆的，而这款梨是软的。2、口感不是梨味，而是桃子和苹果的混合口味。但仅仅指出这两个特色，并不能让顾客产生购买欲望。

接下来第二步，放大特色给顾客带来的价值利益，就是“吸着吃完美替代冰淇淋”“做宝宝辅食很适合”“牙口不好的老人也能吃”，这样顾客就能秒懂这款梨的特色价值利益，也更容易购买下单。

04、聚焦利益点，给顾客一个理由

利益点，顾名思义就是和用户利益相关的点。你的产品能为他们带来成怎样的实际价值？能解决哪些实际问题？

营销界有句名言：鬼才关心你的产品，用户永远只关心他自己。

所以，不要喋喋不休地讲一大堆产品的卖点，消费者没那么多耐心去理解，比如，当年的MP3产品都在说，自己的容量如何如何大，但是，却不如苹果的MP3直接说成“把1000首歌装进口袋里”的简单明了，直击内心。

这里有个关键，利益点一定要是具体的、确切的、可量化的，而不能是笼统、模糊的。

比如，笔记本特别薄，那就是便于出行携带；汽车后排空间很大，那就可以全家人一起出游。课程很多干货，那就是让你一站式解决全部难题，带来多少收入的改变；大米有机种植，那就是越嚼越甜，让孩子多吃一碗饭等。

这也是朋友圈卖货软文创作的第四个万能模型。它非常强大，强大到几乎适用于全领域的产品，比如护肤品、生活用品、养生、黑科技、知识付费等。常用公式是：我用过+产品利益点。我们也来看个案例：

卖洗面奶的文案：

我最开始用这款洗面奶，还是被粉丝种草的。从此一发不可收拾…连续空瓶了3、4支了。泡沫绵密又软软的，像给脸做深层泡泡浴，洗完干净又不紧绷。像我老有黑头白头去不掉，用过后，鼻子滑滑的，毛孔都变细腻了！真有“换张脸”的感觉，性价比还很高！

首先，明确指出这款洗面奶是我用过的，建立信任背书。而且比较巧妙的是，她特别指出是被粉丝种草的，说明这款产品口碑不错。

接下来，指出产品的价值利益点，分别是：

1、体验层面的利益点，泡沫绵密，带来的利益点是“像给脸做深层泡泡浴”。

2、效果层面的利益点，因为能深层清洁，所以洗完很干净。有多干净呢？就是“鼻子上的黑头白头都去掉了，毛孔也变细腻了，就像换了一张脸”，给了顾客一个无法拒绝的购买理由。

以上4点，是朋友圈文案的底层模型，也是所有爆款文案的底层模型。其他一切的爆款文案技巧和套路，都离不开这4个点的逻辑支撑。

所以，不管你是卖什么产品，都要先思考可以用以上4个模型中的哪一种来创作呢？把一招用到位，你就能把文案写出销售力。