复盘指的就是总结电商罗盘数据,因为数据是不会说谎的,有经验的运营看一张数据图就知道直播间存在什么问题,然后有的放矢,制定第二天的直播打法。
本篇文章里,就带大家一起来看看直播带货如何复盘!
01、直播复盘的关键指标
目标复盘:
直播时长、总场观、成交金额、订单数量、涨粉数量、引流短视频数量
直播间数据复盘:
点击数、成交人数、成交件数、转化率、单品数量/成交额占比
辅助复盘:
人员、货品摆放、场地、道具、标题、封面图
人员安排:
参与当场直播的全体人员,包括选品、运营、主播、中控、客服
时间安排:
常规时间-下播半个小时内
其他时间–开播前1个小时
02、直播人员复盘内容
全程录制
直播过程需要全程录制。
场控
直播的指挥官,也是复盘的组织者。
主播
直面用户的第一人。只要不是特殊产品或者特殊直播间,一般都会选用高颜值的,身高体重符合产品特点,口头表达能力强,应变能力强,抗压能力强。
助播
充当了主播“好闺蜜”的角色,灵敏度、激情度、配合度极佳的优质人才是副播的不二之选。
中控
中控的工作内容比较简单,一般就是后台的操作。
投手
主要的工作内容是:为直播间引流,不管是直播间画面短视频或者引流短视频的准备和发布,还是巨量千川或者dou+的投放,都需要做好及时输出。
03、直播数据复盘
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