【收钱文案系列课程】第16课【精进写作】学会划重点，五分钟写一篇爆品文案。

运营公众号，最怕写的文章没人看，带的货无人买。这问题，我们今天解决。首先想要写出爆款销售文案，必须知道其特点。

划重点一：掌握爆款销售文案的特点

1. 写之前明确目标人群

你的文章写给谁看，你的产品想要卖给谁？谁会卖你的产品？自己心里要有底！

2、给出立刻购买的理由

给出一个或者多个促动人立即购买的理由，能够帮助目标人群解决对应的问题。

3. 制造紧张感、稀缺感

在文案中通过活动时间、参与人数、产品数量的限制，来制造紧张感和稀缺感，催促人速度下单。

4. 有明确的购买引导

短/长文案中常出现的“立即购买”“点击了解多多”“立即抢”等引导文案更有利于人下意识的动作。

划重点二：写出具有购买冲动的销售文案

不知道大家有没有这种经历，本来一个东西并不在自己的购买计划内，但是因为看了某篇公众号文案推荐后，不知不觉就下了单？说实话，这样的事情就经常会发生在我身上。

比如昨天某个经常关注的公众号，就推荐了一件“醋酸衬衫”，看着质感很不错，想着马上天冷也能穿，活动价格只限今天，所以我看完就下单了。

今天刚好要写这个文章，我们一起来分析下昨天我为什么会有购买冲动并快速下单？

第一：衬衫我有，但是我没有“醋酸衬衫”，这适合合理的缺口需求。人都有猎奇的心理。

第二：马上天也冷了也能穿。合适的销售环境，让我也觉得应该给自己买一件。

第三：活动价格只限今天，不买明天会涨价。现在买，省钱，明天买，贵！

通过我的案例，我们可以拆解出：一个成功的销售文案至少要包含三个点。第一：给客户一个合理的购买理由(需求必须精准表述)；第二：给客户营造一个适合的销售环境氛围（买了以后能带来什么好处）；第三：临门一脚的行动指令（不买明天会涨价，今天买最划算）。

划重点三：爆品销售文案写作框架

第一：标题吸睛

想吸引人，第一眼的感觉很重要，可以用讲故事、作对比、满足好奇、启动情感等方式，与客户建立关联，让他有继续阅读的兴趣，继续点开的动作。

第二：合理开头

第一段的写作非常关键，需求必须精准表述。通常用讲故事、提问题、用情怀、造悬疑的方式，让客户有代入感。继而引出产品的卖点，提出能够对应解决的方案，让客户更容易产生购买需求。

第三：正文举证

在客户产生了购买需求后，还需要打消客户的顾虑。比如性价比、售后服务等，到底买了产品后有没有保证，出现问题怎么解决？所以在销售文案写作中，不仅需要举证案例加强客户信心，还需要给出诸如“7天无理由退货”“假一赔十”等保证承诺。

第四：行动指令

销售文案的最终目的，在于销售。因此结尾也可以说是，临门一脚，促使客户下单购买。但是有些时候，下单的欲望可能不够那么强烈，因此我们可以在最后解说下“不买的坏处（后果），并”重申下“购买之后的好处”，并给给明确的指令“立即购买”，来增加购买的行动概率！

遵循以上四点，一篇爆款文案的基础设计就搭建完成了！那在公众号的写作运营过程中，就可以这样的写作方式来练笔，当然如果能借到产品广告，这个方法直接套用就可以产生爆款销售文案！

OK,今天的课程就到这里。明天我们讲第17课【爆款标题】10个技巧，学完你也能写出10W+爆款标题！如果你想用公众号文案带货，标题写作的方法必须全掌握！