【收钱文案系列课程】第7课【身临其境】2个开头模板，100字就勾起读者欲望的开头。

一篇文章标题吸引读者点开之后，开头是否精彩，会直接影响阅读欲望，重要性不言而喻。

今天要分享的两个开头模板写法，会让你直接有”身临其境”之感。一个好的文章，从一开始就引起人的共鸣，很容易就抓住了读者的心。话不多说，直接上干货——

★【方法一：痛点陈列法】

解析：在文章的开头戳中读者的痛点，让读者产生“痛苦的共情”。比如说：生活工作中常见的痛点：工资低、职位低、被坑过、创业失败过、想要改变，却很懒惰等等。

文章一开头，就能让读者内心产生一种“是的，我就是这么苦逼”的感觉。那么在实际中，如何将客户的痛点描述出来呢？

这里推荐一个很经典且屡试不爽的方法——搭建SCQA模型。

何为SCQA模型，这个模型是作家芭芭拉在《金字塔原理》中提到的，这里总结一下：

S（Situation）背景：描述一个大多数人都能结束且无异议的背景，为你接下来要讲述的故事内容搭建好特定的时间和空间

C（Complication）冲突：推动故事发展，能够让读者提出疑问

Q（Question）疑问：在前面“冲突”的指引下，读者提出“为什么”、“怎么做”等疑问。比如：冲突是“发生了阻碍任务完成的事情”，读者的疑问是“在这样的冲突下，我们应该怎么做”。

A（Answer）回答：基于冲突和读者在该冲突下提出的疑问，我们针对该疑问给出的解决方案是什么。

当然，这个模型是可以变换的，并非完全按照“背景-冲突-疑问-回答”的顺序来进行。

芭芭拉在《金字塔原理》中，对这个基本模型进行了3种变换：

开门见山式：回答-背景-冲突

突出忧虑式：冲突-背景-回答

突出信息式：疑问-背景-冲突-答案

有了以上的基本文案模型，在写作中就可以根据自己的情况，灵活运用了。

★【方法二：原型故事法】

简而言之，就是在文章开头讲一个好故事。而这个故事，会给人一种感觉“就像是在说自己”。

如何才算是一个好的“原型故事”？

写好“原型故事”两个关键点：源于生活、高于生活。

做阅读中，我们很难拒绝一个故事，我们不仅会想象自己是故事主人翁，甚至觉得自己去做，会做的更好。

对于作者，具体怎么写作呢？

首先，源于生活：故事一定是从生活中来

你可以以第一人称的角度来写，这是最直接的能够让人有“代入感”的角度，写发生在你身上的故事或者经历即可；你也可以第三人称的角度写，讲述身边人的故事或者经历，引起读者思考和共鸣，真实感最能打动人；

其次，高于生活：故事要能给人启发

我们描述一个故事，不单单是为了写故事，这样就像是“流水账”一样乏味。在描述好故事的同时，也要能引发人的思考：比如：如果你是他，你能否做到？学会讲故事，是一个文案必备的技能；把故事讲好，你就是文案大神。

★【总结】：

1、今天讲【痛点陈列法】和【故事原型法】两种开头技巧运用；

2、用好这两种方法来开头，可以让读者有一种“身临其境”之感。

OK,今天的课程就到这里。明天我们讲第八节：【文案定位】垂直定位三步曲，你也能深耕成行业专家。如果你喜欢我的课程，欢迎找我交流讨论，记得点赞关注~