从文案菜鸟到4年卖货4亿+：避开这5个坑=1年顶10年

在我初学文案时，犯过一个很大的错误，当老板让我就产品的新文案发表看法时，我一连提了好几条意见都是“我觉得如何如何”。但是当领导问我，你的理由是什么？有更好的方案吗？我却哑口无言了。

我以为“我觉得”就是表达自己最真实的意见，但实际上，我只是自嗨式地满足了自己表达意见的欲望，只是配合老板做了一个看似听话的好员工，并没有真正去思考这个文案要实现的目的，以及用户真正的问题和需求。

如今的我，帮客户操盘过不少爆款，4年累计卖货4亿多元，还孵化出很多优秀的徒弟和学员。在这期间，我发现和我犯同样错误的人不在少数。

除此之外，我还发现了很多人在学习卖货文案方面的其他误区，特别总结在这里，希望能帮助真正想要学好卖货文案的人少走一些弯路。

第一个误区：开启自嗨模式，写自己想写的内容。

就像我初学文案时犯的错误一样，很多人只是把文案当成满足自己表达欲望的一种形式。

比如，在介绍一款产品时，总是讲自家产品多么好，罗列出长长一大段的优点，却没有用几句话告诉用户每个优点能帮他解决什么问题，会给他的生活带来什么样的改变。当然，也不能吸引用户的注意，更无法调动他的欲望。

可能有同学说，写文案的最高境界不是真诚吗？的确，但真诚并不是一味地写你自己想写的内容，而是要从用户的角度去思考，结合用户的喜好和需求，创作用户喜欢的内容，给出能帮用户解决问题的方案，这才是真正的真诚。

否则，只顾写自己想写的内容，那就是对用户需求的无视，是对用户的信息骚扰，更是对用户的不尊重。而且如果不能吸引用户看下去，那你这篇文案肯定也不能帮客户实现销售产品的目的，从这个角度来说，也是对客户的不尊重。

想学好卖货文案，你就要改掉“写你想写”的自嗨模式，主动去了解目标用户的喜好和软肋，以及在购买过程中，他比较关注哪些因素，容易受哪些因素影响。只有真正了解目标用户内心想要的，才能轻而易举地做到把产品卖给他。

第二个误区：文案=写作，写作不好肯定学不好文案。

很多人问过我：“你写文案这么厉害，是不是小时候写作文很厉害？”或者问我“我没有写作基础，能学好文案吗？”

说到写作，我先来给大家纠正一下，很多人以为：写作=文案。其实，这是大大的误区。那它们的区别在哪里呢？有3点不同：

第一，从目的上来说。写作是通过文字告诉人们一个道理，传递一种观念，或者讲述一个故事。你想写出和别人不一样的道理、不一样的观点，需要你有足够的经历和阅历。但文案不同，它的目的是通过文字把产品卖出去，即便你的阅历不是那么丰富，也不会有太大的影响。

第二，从难易程度上来说，写作更考验文笔。但文笔不是一时半会就能训练出来的，需要长时间的阅读积累和素材沉淀。但文案就不同了，只要你对产品了解，对用户了解，再懂得一些文案技巧和方法就可以了。所以，相对来说，文案更适合普通人、0基础的人。

第三，从发展路径来说，写作的终极目标就是成为专业作家，但想成为作家并非易事。我见过很多人写了三年，写了近百万字，没有任何结果。而文案的目的是通过对产品的介绍，把产品卖出去。就算你的水平差点，只要你努力，也能接到一些小单子。再不济，也能轻松找一份薪酬还不错的产品文案工作。

所以，我可以负责任地告诉大家，任何一个普通人，都可以写文案。而且我上学的时候，作文写得并不是那么好，顶多算是中等水准，包括我认识的、我带出的很多文案高手，他们甚至没读过大学，但这并不妨碍他们写出优秀的文案。

第三个误区：文案需要深厚的专业知识积累。

很多人看到一些爆款文案，会被他们文中讲到的产品知识所迷惑，认为没有深厚的专业知识积累就写不好文案。其实，这是对文案的一个极大误解。

首先，不管写什么产品的文案，这些产品知识是客户会提供给我们的，或者你也可以通过高效的互联网搜索方法来获取到。用文案这行的专业术语，叫“搜集素材”。而且找到这些素材之后，你还可以套一些现成的文案公式。只要按照正确的方法找素材，套公式，你也能写出“让人觉得很专业、很内行”的文案。

其次，不同的人有不同的行文风格，不同的产品适合不同的创作方向，并不是所有文案都需要讲到这么多专业知识的。比如，你要写一篇橙子的文案，只要你能把橙子的感官体验描述清楚，就已经能成功打动很多人了。

第四个误区：只贪求知识多少，不求真正掌握多少。

很多人一说到要学文案，就是买书、买课，甚至还花了几千块报了学习班，但可能连一半的内容都没有学完。为什么会出现这样的情况呢？

这是人性中的贪婪决定的。在把这些知识据为己有的那一刻，你会觉得自己已经努力了，甚至误以为自己离文案大神又近了一步，但却忽略一个关键指标，就是你真正掌握了多少，会用了多少。

我们从小就开始学习了，但很多人还没有理解学习的真正含义。所谓“学习”，其实包含两部分：

第一部分是“学”，就是通过各种各样的方式，知道了自己以前不知道的知识。但你仅仅是知道而已，并没有真正掌握。这就需要第二部分“习”。所谓习，就是通过练习，把知道的这些知识变成自己的经验，这样才算真正掌握。

正如网上那句流行语“知道了很多道理，还是过不好这一生”。就像有些人买了很多文案书、文案课，可能也确确实实学了，但由于各种各样的原因没有习，结果依然是写不出来。

文案是一门技能，是一门手艺，就像木匠做椅子一样，只有做得足够多，手艺才能越来越娴熟。所以，当你决定学文案那一刻，就要清楚地知道日复一日的练习才是你的日常。

第五个误区，只追求练习数量，不求练习后有没有进步。

还有一部分人为了学好文案也非常勤奋，甚至有些人哄睡孩子都12点了，还要坚持练习写文案。但坚持一段就跑来问我，海峰，我每天努力练习，为啥还是写不好呢？

事实上，很多人陷入了一个误区，误把重复劳动当努力。看似很刻苦、很勤奋，其实，你只是感动了你自己。努力的真正含义是，每一次练习，都要比上次好一点。所以，重要的不是你练习写了多少字，写了多少篇，而是练习后你有没有进步和成长。

举个简单的例子，你想去罗马，你不可能一步迈过去。你需要无数步，每次都向前一步，这样每一步都可以被称为一次迭代，每一次迭代都会让你离目标更近一点。问题的关键就在这里，很多人在学文案时，看似每天勤学苦练，但如果你仔细观察，就会发现他们写1个月，2个月，水平还和第一篇一个样，没啥进步。

之所以出现这样的情况，主要有两个原因：

一，缺乏有效的反馈。如果用错误的方法去练习，即便练习100遍还是错的，你还是不会有进步。

另一个常见的原因是，缺乏系统的训练。很多人学完了文案，今天心情不错就练习写一段。明天心情不好，就停下来了。而且每一次练习都是凭感觉，想到哪是哪，缺乏系统的规划。什么是系统规划？就是你清楚知道自己修炼文案基本功，必须按照什么路径去做，第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么，才能更快拿到结果。

它就像练腹肌一样，你想更快见到效果肯定要遵循一些步骤和要点，比如，每天要做几项运动，要做什么样的运动，每项运动练习几组，练习后要搭配什么食谱等。但如果你只是哪天兴致不错，就练几组平板撑，就吃个低卡餐，效果肯定不好。

所以，想快速进步并不是只拼努力就行了，它一定要建立在有效的反馈和系统的规划上，就像我们上学的时候，要按照章节去学习，要有作业和老师点评，还要有阶段性的摸底测试，这样才能保证你每一次练习都能向前一步，都能比昨天向前一点。

如果你对文案没有一个正确的认识，就会习惯于自我否定，误以为自己不能学文案，自己学不好文案。

如果你对如何学文案没有正确的认识，即便你很努力，可能也不会有太好的结果，甚至不断走弯路，不断受挫。

认知决定方法，方法影响行为，行为影响结果。只有走出这些误区，正确看待文案，正确学习文案，才能有一个好的开始、有一个好的结果。