抖音直播四年，100条创业经验总结

我不是一个合格的创业者，从过去的经历中，我认为我是一个能在业务线快速出结果的人，但是创业这件事，不太懂，也不想懂，这篇文章，从个人极其主观的经历与感受中，提取了一百条写成文章。

我做事也好，写文章也好，从来不在乎别人认同，看的人取其精华，去其糟粕，能对你有所实际性帮助，我的目的就达到了。

1、我是个俗人，金钱自由，是创业的第一要素

2、做直播最大的谎言，在于以为好产品就一定可以做起来

3、有些人直播失败，是不懂得弯腰赚钱，出去交流的太多，这家十亿，那家五亿，有时候低下头，弯下腰才发现钱在眼前

4、有些直播同行的low，在于拿流水当炫耀的资本，以为月销千万就是天王老子，问他们利润却遮遮掩掩

5、没有哪个流量的高低贵贱，赚到钱才是高低贵贱，对于已经赚到钱的团队，思考如何能持续赚到钱

6、个人认知与机会匹配的差距，是很多人做直播失败的关键因素

7、借助外部学习+思考+试错，是打破行业差距的最佳方法

8、身在一线才能了解更多，脱离一线只会瞎指挥

9、对自己不懂得东西，不要着急肯定是对的

10、对自己不擅长的领域，不评价肯定是对的

11、古代的妖魔鬼怪，现在的无神论，以前的玄学，现在的科学，论直播玩法

12、交知识是学习知识吗，不是，是让他觉得学习很简单，这才是本质

13、离钱越近，坑越多，赚到钱越炫耀的人，也越土，尤其是抖音

14、顺着天赋做事，重复成功套路、扩大人生边界，认知、资源、能力，人生螺旋向上

15、很多时候，并不是最先入局赚到钱，而是最恰当时机入场，先知先觉者创造并引领，后知后觉者跟随并收获，不知不觉者匮乏且迷失

16、做直播喜欢差异化的人，往往不知道自己哪点算差异化，其次，误认为自己的差异化就是差异化，明明只有跟着吃饭的本领，偏要去播耕接种

17、大赛道往往需要等待合适的时机，不能盲目地追求，先练好核心能力，一旦机会来临就能乘风而起

18、做直播不需要什么天分，保持高效地大规模试错，又不被拖垮，我们看那些在直播领域拿到大结果的，无非都是这些人

19、人最擅长的领域，是他能有效榨干自己的领域，所谓天赋，就是让自己在某个领域长时间处于极限状态。

20、直播是风口，人人都想干个大事，但“想干个大事”恰恰是失败的开始，放下大招跪地磨刀，先当个屌丝踏实做事

21、面对风口和机会，不要头脑过热，在轻度喜悦与轻度沮丧之中寻找微妙的平衡

22、很多人问，接下来的直播三年会有什么变化？但很少被问到“接下来的三年什么不会改变”，弱者追新，强者追不变

23、大部分人声称自己在意时间，但人们在用各种方式逃离当下，想老老实实干出数据，把那个丑陋的老板茶桌扔掉吧

24、直播领域赚钱的团队永远是少数，不赚钱才是常态

25、从0到1与，从1到10之间有着巨大的鸿沟，从0到1阶段依赖经验，从1到10克服路径依赖

26、忙到没时间思考，没时间成长，是废掉一个人最隐蔽的方式

27、做社群最大的收获可以归结为三点：做自己、说人话、讲常识

28、许多人的失败在于在湖里扑腾得太久，始终没看过海的容量

29、所有昙花一现的背后都是万丈深渊，所有看似捷径的都是陷阱

30、长期沉浸在日进斗金的圈子，很容易忘记手上还推着板车

31、保证自己别掉队，无论你现在的位置是头等舱还是公务舱，还是坐票亦或者是站票，更甚至是趴在列车门上，放弃必输，博，就还有机会

32、要从发展的视角去思考直播行业，多数人的习惯是用过去看现在，极少数人是用未来看现在

33、在抖音只有行业敏感度是不够的，但是如果不能通过量化去判断就做决策，在团队看来就是在拍脑袋做事情。

34、尝试新的品类有风险，在原有品类中把别人没做到的进行优化升级，这不就是降维打击吗？

35、人的大脑贪图效率，懒就是推动科技进步的核心，来割我吧，镰刀

36、我要的不是劝阻，而是可行性方案，看，妥妥的镰刀

37、借力，向高手学习，融入到高手的圈子中，掌握正确的做事方法，进行像素级模仿，再慢慢熟悉，甚至超越

38、抖音很难做，但起码很公平

39、一百个人中，五十个人做不好直播还坚持，是因为相信抖音，另外五十人做不好还坚持，是因为没有更好的机会，不然早干别的去了

40、所有的机会，都藏在麻烦背后，麻烦，说明有人为此付出了代价

41、拥抱+接受+享受小而美，追求当下能体面赚到的钱，再去谈理想，谈野心

42、一家公司走下坡路，是从“形式主义”泛滥开始的，管理始于躬身入局，毁于“形式主义”。

43、谨慎玄学的暴富方法，尊重市场的迭代规律，专注细节的不断求索，抱有长期的学习情怀，深耕细分的商业赛道，拿稳直播的长期船票

44、什么是认知的最高线，不是什么都懂，而是在一个垂直领域打造核心优势

45、当下直播行业里，能挣钱的大多不是认知高，而是在保持行业信息畅通基础上，回归专注力的那帮人，专注力到了，认知就提高了

46、选一条适合的方向，然后用力穿过人群，一直走，不要张望、不要回头，不到最后时刻，不偏离自己选择的大方向

47、学会把战场缩小，而不是把战场扩大，先想办法解决你十公里以内的敌人，放在直播领域，平台无论如何变化，短视频、直播推荐、千川，任何一个流量结构做好，都能够帮助你从0到1

48、张口就直播行业不好做的人，都是没脑子的人，这些人活该一辈子赚不到钱，直播行业好做，还轮得到你吗

49、妄图通过三五个月把直播间做起来的人，多多少少有点妄想症，但凡旁边开个精神病院，也不至病情这么严重

50、想要借助抖音一夜暴富，先看自己亏得起多少钱

51、无底线借钱、买房抖音创业，你眼里的创业者，父母眼里的不孝子

52、一年没赚什么钱，可能是做多少GMV想的过多，但是在怎么做利润上想的太少

53、盲目的竞争者永远在学技能，不去关注平台要什么

54、不要用流量投放的勤奋，掩盖利润获取的缺失

55、判断一个创业公司失败的概率要比判断它成功的概率更有规律可循，成功的公司各自不同的发展路径，而失败的公司，总结起来，导致它们失败的主要因素是可数的、可见的。

56、只要你保持专注，在任何领域，同行自己会打败自己。

57、妄图通过只言片语给当下直播团队提供方法，无异于为了解决便秘而倒立一般荒谬

58、无数商家花大量时间沉迷以简单粗暴获得成功的秘籍，追求立竿见影的回报，无法忍受延迟满足，但恰恰直播电商这件事，就是延迟满足

59、大部分人做直播的不幸，不是因为学的太少，而是学的太多

60、很多人一直在追逐信息的风口，盲目的相信“人，永远赚不到认知以外的钱”，却忘记了这句话可以反过来说，”只挣自己认知以内的钱“

61、做直播最大的思想毒害，就是错认为经验可以复用，失败可以代偿。

62、不要认知向外，而是认知向内，针对从事的赛道、流量、玩法深耕，用当下99%的时间去聚焦主动获取信息，单点打透。

63、大部分人教你一招起号，但做直播恰恰是从最简单的事开始，亏损性成长

64、招数学的太多，反而不是好事

65、有多少人在抖音折戟，就有多少人想回到过去，创什么业，创TM的业，追什么风，追TM的西北风。

66、直播行业没有隐藏技能，只有信息差

67、当前的能力，明明只适合打工，偏出来创业，看吧，世上又多了个负债人

68、创始人不干预的复盘就是空中楼阁，今天你坐在办公室拿到的数据报表，半年以后就是你的资产负债表。

69、风口的好处是只要趁势抓住机会，钱会真的像流水一样，坏处是离钱越近，坑越多

70、所有的机会，都藏在麻烦背后，而所有听起来高潮迭起的破局之术，却往往充满陷阱。

71、问题解决，先内求，再外求，对自己不懂的东西，不着急肯定是对的

72、直播团队，生于认知，死于认知，许多人的失败，在于在湖里扑腾得太久，始终没看过海的容量。

73、做直播为什么亏钱，不是因为想赚钱，而是因为想赚大钱

74、人一辈子能有几次拥抱潮水的机会？你要么努力向上爬，要么烂在社会最底层的泥沼里

75、直播对大部分人解决的是生存问题，耕田者关注如何一年四季种稻收割，而不是全球粮食问题，螺丝工关注怎么把螺丝拧好，而不是航空母舰。

76、平台无论如何变化，短视频、直播推荐、千川，任何一个流量结构做好，都能够帮助你从0到1。

77、如果团队还在猥琐发育，老老实实在公司解决直播间的细节问题，比跟100个千万老板聊有价值多了。

78、直播领域99%的人，都与月销千万没关系，不需要去相信宿命论，也不要去对标那些远远把你甩在后面的人。

79、抖音就是一个延时满足的领域，可很多人偏不，追求一招致命，求遍天下所有快式刀法，明明自己傻，学不到还骂别人镰刀

80、赛道未必要追逐热门，关注核心的市场需求，找到自己的细分品类，只要足够专注主业，小赛道里面也能找到机会。

81、干直播如果话术都要别人喂给你，这跟要饭没什么区别

82、对于靠直播逆转的人，真的是人在落寞处，随便给你画个饼都以为是救命稻草，没错，说的就是那年的我

83、不承认命运，但承认在抖音赚钱的宿命，量力而行，及时止损，非必要不负债，非不要不卖房，亏1万跌入谷底，亏100万跌入地狱，高筑墙、广积粮、缓称王。

84、抖音只是互联网时代过程的一环，长江后浪拍前浪，思考清楚在抖音领域，哪些底层能力可以做到跨领域复用，用三年时间，做好从抖音跨平台迁移的能力

85、我们所有的行为，都是在用大行为，甚至全部，在搏一个小概率事件。只是我们还没到失败的节点，自命不凡的傲气，或者坚持不懈的勇气，在鼓励我们继续向前，但是终究有一天，胜负已定

86、相由心生，行由心生，如果不能纠正心态观念，不快速弥补能力缺陷，在抖音拿不到结果的人，大概率也做不好视频号

87、压码抖音无非就是一场豪赌，下一个好的机会在哪还不知道，创业胜利恰好又是少数人的狂欢，当把期望看这么大的时候，我们真的做好了创业失败的心理准备了吗？

88、传统企业直播失利，90%死在了产品竞争力上，没有死在产品竞争力，就死在了人才弱势上

89、抖音不过是人生创业的一个阶段，平庸的生活不足以支撑未来，一夜暴富也不见得就很好

90、所有的生意，都适合在这个行业重做一遍，但不代表按部就班的重做一遍

91、有流量的地方，就有商业价值，而有商业价值的地方就会有商业模式，电商直播虽然是最大的变现途经，但却不是唯一的变现途径。

92、现在很多人之所以焦虑，并不是没有奋斗的欲望，而是面对向上的欲望，没做出结果而自我失能，自我归因的本质就是敢于直面自己的欲望软弱，无能与无知。

93、所有能洗脑的方法一定是迎合了人的惰性，而能刺激惰性的方法，99%都不是好方法

94、专注跟深耕，是在一个行业自我价值溢价的最大底气，专业度和超强的执行力，则是市场跟资本认可的筹码

95、有些人热衷学习，这里培训，那里拜师，你可能根本没有学习，为了安慰你庸碌的生活，做了学习这个动作而已。

96、相比较永远把想法停留在脑子里，干，就有希望，不干，依旧望洋兴叹

97、抖音这个事上，不可能永远起号起号又起号，只在岸边划水的人，是学不好游泳的

98、一个人真正蜕变的标志，不是物质基础的积累，而是，自我意识的彻底颠覆

99、与其说“创业，要随时做好猝死的准备”，不如说“直播除死无大事”，即除了身体健康外，没有什么能让你在直播事业上分心，我认为这样的态度，就已经足够把直播做好了

100、拿到结果前，潜龙勿用，专注当下，拿到结果后，保持谦虚，天外有天