《软文营销 : 10万+文案创意人的实战心法》如何抢占“先机”，如何能在竞争对手之前夺得“先声”，先发制人，是每一个软文工作者绞尽脑汁想要找寻的答案。

软文，顾名思义就是一种软性文章，是相对于硬性广告而言的广告表现手法，又被称作“文字广告”，其精妙之处就在于“软”字。高质量的软文内容充实多元，字字珠玉，行文一气呵成，逻辑严密，文字或质朴无华，倍感亲切，或华丽优美，雅致无比，故事讲得引人入胜，读者也欲罢不能。

作者结合从事软文营销近十年的经验心法，针对当前软文的重要性以及新特点，从理论到实践、从软文撰写到软文营销，从软文标题到软文内容，从软文创意到软文与自媒体的结合，详细介绍了成为软文营销高手的“套路”和“秘诀”。本书充满了精妙的比喻、恰到好处的引用、丰富的事例、经典的案例，并配以广告大师以及一线营销人员的独到见解，使读者能够轻松掌握专业的软文撰写方法和营销技巧。

在新媒体浪潮下，各种微信公众号、微博大 V等自媒体的软文推送和写作就犹如一个“没有硝烟的战场”。如何抢占“先机”，如何能在竞争对手之前夺得“先声”，先发制人，是每一个软文工作者绞尽脑汁想要找寻的答案。好标题、好故事、关键词……正在成为优质广告的黄金法则。

目录

第一章 软文的“软”是“润物细无声”
1. 广告放下身段，文案换上新颜 003
1.1 软文之“软” 003
1.2 软文的力量 007
1.3 软文的核心 011
1.4 软文写作的四大特点 015
2. 什么样的软文能够引爆市场 019
2.1 你想要的绝不是一般的软文 019
2.2 和“花架子”说再见，要的就是干货 023
2.3 软文需要绵里藏针，以柔克刚 026
3. 软文也要与时俱进 029
3.1 报纸杂志，传统纸媒的新出路 029
3.2 微博、微信，“微”时代的新平台 032
3.3 网店社区，电商营销的新方式 035
第二章 做一个负责任的“标题党”
1. 不能吸引受众的标题不是好标题 041
1.1 噱头要足，引人注目 041
1.2 瞄准受众，明确卖点 044
1.3 简明扼要，主题突出 047
1.4 巧用符号，刺激视觉 050
2. 软文标题的常见“套路” 053
2.1 新闻式标题 053
2.2 爆炸式标题 056
2.3 悬念式标题 059
2.4 分享式标题 062
2.5 号召式标题 065
3. 如何把标题撰写得让人惊艳 068
3.1 引入热点时事设计标题 068
3.2 根据消费需求设计标题 071
3.3 利用文化特质设计标题 073
3.4 采用文字游戏设计标题 077
第三章 和搜索引擎做朋友，关键是“关键词”
1. 得关键词者得软文之天下 083
1.1 小小关键词，蕴含大魔法 083
1.2 关键词的分门别类 085
2. 如何巧妙导入关键词 091
2.1 构造长尾关键词 091
2.2 把握关键词位置、避免关键词扎堆 092
2.3 自然流畅嵌入关键词 093
3. 关键词的全文部署 095
3.1 契合标题，构建呼应 095
3.2 巧设小标题，形成关键词的逻辑链条 098
3.3 画龙点睛，寻求关键词的精准位置 108
3.4 多而不杂，少而不缺，把握好关键词的频率 104
4. 关键词分析工具知多少 107
4.1 指数类分析工具 107
4.2 微博话题与热搜 112
第四章 一鼓作气，再而衰，三而竭
1. 良好的开端是成功的一半 119
1.1 仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人——重视个性化 120
1.2 满眼生机转化钧，天工人巧日增新——强调新颖性 123
2. 开头怎么让人欲罢不能 125
2.1 开门见山，长驱直入 126
2.2 设身处地，引起共鸣 132
2.3 提出问题，设置悬念 137
3. 开头就要带节奏 142
3.1 定什么样的调子 142
3.2 讲什么样的故事 148
3.3 给什么样的信息 150
第五章 内容就像“猪的肚子”
1.“猪的肚子”：充实多元 157
1.1 陈述产品细节 157
1.2 打造情感纽带 158
1.3 体现文化内涵 158
2. 内容重在激发受众对产品的兴趣 160
2.1 前期市场调研要详尽 160
2.2 分析调研数据，明确受众痛点 162
2.3 戳中“痛点”，激发受众“共鸣” 165
3. 内容的逻辑不可忽视 166
3.1 层层递进式 167
3.2 总分总式 171
3.3 抑扬分明式 174
3.4 并驾齐驱式 176
4. 会讲故事才有好内容 179
4.1 讲好故事的注意事项 179
4.2 讲好品牌故事 180
4.3 讲好企业家故事 183
4.4 讲好企业故事 186
4.5 讲好消费者故事 189
第六章 让创意燃烧起来
1. 软文的核心是吸引力 195
1.1 不按常理出牌 195
1.2 做语言的魔术师 199
1.3 “扮猪吃老虎” 202
2. 要创意当然要“耍花招” 205
2.1 热点式文案：抓住热点，引爆市场 205
2.2 悬念式文案：好奇是看下去的动力 209
2.3 惊悚式文案：玩的就是心跳 212
2.4 唯美式文案：小清新，治愈系 216
2.5 风趣式文案：人人都爱段子手 220
2.6 掐架式文案：有噱头才有看头 224
第七章 自媒体时代吹起来的“东风”
1. 八面“微”风的自媒体时代 229
1.1 有关自媒体 229
1.2 自媒体的发展趋势 232
1.3 自媒体营销的五大特点 235
1.4 自媒体，创造新机遇 239
2.“微时代”，以小博大的妙境 242
2.1 微信公众平台：小窗口，大世界 242
2.2 二维码：用数字链接人和人 246
2.3 APP：抢占移动端口 248
2.4 微视频：用图像说话 250
2.5 大数据：新媒体运营的“咨询师” 252
3. 新媒体运作的技能 254
3.1 寻找热点话题，打造超级 IP 255
3.2 内容编辑 + 图文设计 257
3.3 视频音频必不可少 258
3.4 线上线下密不可分 260
3.5 H5 海报设计 263
第八章 “机”不可失，软文推送也需契合“天时”
1. 蹭热点：“趁火打劫”做文案 269
1.1 突发事件不容错过 269
1.2 用热点创造卖点 273
2. 牵手公益：公益让文案更吸睛 276
2.1 巧妙借势公益，塑造良好口碑 276
2.2 落点情感沟通，指向营销目标 279
3. 节日引爆气氛 : 让气氛为营销铺路 282
3.1 软文为节日“预热” 282
3.2 软文赋予节日以神圣 286
3.3 节日 + 动脑 = 好软文 289
4.“糖衣炮弹”：互惠才能互利 293
4.1 有“甜头”的软文，才有“回头客” 293
4.2 软文制造“逾时不候”的紧迫感 297
第九章 营销必须要打“组合拳”
1. 图文并茂才更“般配” 305
1.1 有字有内容，有图有真相 305
1.2 文字要有功底，图片要有颜值 310
2. 文案也要“活态化” 315
2.1 旋转、跳跃，让文案拥有“节奏感” 316
2.2 动起来的文案才能吸引人 322
3. 新闻娱乐为体，产品为用 324
3.1 软文营销如何与新闻搭载 324
3.2 软文营销如何与娱乐结合 329
4.“互联网 +”思维下的软文营销 333
4.1“互联网 +”思维是什么？ 333
4.2“互联网 +”思维的精髓 334
4.3“互联网 +”思维下软文如何营销？ 335
后 记 339

试读：软文之“软”
1.1软文之“软”

“软”是软文大的亮点，软文之“软”讲的就是它可以将宣传内容与产品内容完美结合，将营销目的与文字意境有效融合，让用户在津津有味的阅读中了解相关的产品和信息，从而产生购买欲望。

1.1.1软文是什么

所谓软文，就是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。其定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

广义的定义：指通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

我们现在常说的软文，一般泛指所有含有软性宣传的文字内容。更加简单、直白的说，软文就是以文字（图片）的形式，通过灵活多样的表达方式，使消费者不知不觉地走进企业设定的“思维圈”，以实现产品推广与销售的营销手段。软文实际上就是一种“软”广告，与传统的硬广告相比，具有鲜明的“软”特点。

1.1.2“软”之道：春风化雨，润物无声

软文讲求春风化雨、润物无声，它不像传统的硬广告那样，直接、生硬地将广告信息传达给消费者；而是将广告信息藏于故事、图文、对话、访谈、日记等文字形式中，潜移默化地影响读者，让消费者心甘情愿地购买产品。

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